Blog

Prijzen van producten en diensten veranderen en meestal stijgen ze. Dat is niet altijd een aangenaam gesprek tussen klant en verkoper. En als je de volgende 5 fouten kan vermijden, zal je een goed resultaat scoren.

Verkopers willen alleen maar een 'ja' beslissing horen, en leveren extra inspanningen om een "neen" antwoord te vermijden. Doch een snelle "neen" zou veel leed en frustraties besparen

In Juni heb ik bericht over het webinar dat Sandler gegeven heeft over Chat GPT en hoe je als verkoper dit kan gebruiken bij prospectie en verkoopgesprekken.

Als je iets moeilijk moet uitleggen aan iemand, dan kan die zeggen: "Doe maar alsof ik vijf ben, dan snap ik wel".

Dit kan je ook aan Chat GTP vragen door ELI5 te gebruiken. Lees het voorbeeld hieronder.

Als verkoopleider sta je dikwijls tussen 2 niveaus. Een niveau boven je aan wie je rapporteert  (naar boven managen) en een niveau onder je dat je aanstuurt (naar beneden managen). Maar is dat wel juist? Neem nu dat er nog een derde niveau: het zijwaarts managen? Hoe ga je daarmee om?

Klantgerichtheid is een adagium in de wereld van de verkoop. En toch merken wij dat veel verkopers er tegen zondigen. Ze denken dat ze klantgericht verkopen door hun aandacht, presentatie op de klant te richten en hem/haar met info te overladen. Doch klantgericht verkopen vergt andere vaardigheden. Lees de 3 tips en pas ze toe.

Ben je in staat om één positieve verandering in je verkoopgedrag te maken?

Wanneer je onlangs voor een belangrijke aankoop aan het winkelen was, was je een misschien beetje nerveus? Waarschijnlijk wel. We maken ons meestal zorgen, althans een beetje, dat we een fout kunnen maken? Heb ik wel de beste prijs? Koop ik geen kat in een zak? Zullen mijn vrienden me vertellen dat ik een betere deal kon krijgen?

Angst kan de krachtigste motivator zijn die de beslissingen van jouw klanten beïnvloedt.

Het antwoord op de vraag "Zal de prospect van jou kopen?" is steeds duidelijk. Ja of Nee. Doch weten waarom en wanneer is niet steeds duidelijk. Dit kan je verhelpen door te pre-kwalificeren.

Telefonische prospectie is een van de vele instrumenten om te prospecteren ook in 2023. Het is een instrument dat (afhankelijk van jouw markt en jouw rol) een belangrijk onderdeel kan worden van uw individuele gedragsplan ... als het goed wordt gebruikt.

Nog niet zo lang geleden geloofden de meeste verkopers dat persoonlijke gesprekken de belangrijkste manier waren om zaken te doen op het gebied van b2b. Eén-op-één gesprekken was de norm.