Wat hebben architecten, advocaten, ingenieurs en andere professionele dienstverleners gemeenschappelijk?
Marketing en reclame zorgen niet voor een gestage stroom van goede klanten, en een uitzonderlijke service garandeert geen doorverwijzingen.
Uw bedrijfsvoering draait waarschijnlijk rond systemen, processen en principes, maar gebruik je een van deze elementen om nieue klanten te winnen? De kans is groot, dat je je niet zo comfortabel voelt, niet zo competent of niet consistent bent in het "verkopen" van jouw diensten als in het leveren.
Je kan dezelfde creatieve, organisatorische, analytische en communicatieve vaardigheden nodig in jouw beroep integreren in effectieve processen en systemen voor het identificeren, kwalificeren, en het ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen.
"Verkopen" kan een respectabel en winstgevend onderdeel van jouw praktijk worden, zonder dat je klinkt als een "stereotiepe verkoper." Je hoeft geen toevlucht te nemen tot uitgekiende presentaties vol gestopt met Features & Benefits, of dansen rond de bezwaren en opmerkingen van een potentiële klant of proberen "de zaak af te sluiten".
Professionele dienstverleners, door Sandler getraind, zijn gewapend met principes en processen die hen toelaat een opportuniteit te zien waar zij vroeger een belemmering zagen. Zij sluiten nu zaken die hen vroeger ontsnapten.
Selling Professional Services The Sandler Way, moet je lezen als als je een professionele dienstverlener (advocaat, architect, accountant, consultant) wil worden.
Inzichten en tips over verkoop, sales management, leiderschap en management. We nodigen je uit om commentaar te geven en ook door te geven aan je collega's.
