Supervisor, coach, trainer en mentor—je bent en doet het allemaal—maar ben je ook écht effectief en efficiënt?
Het topmanagement stelt doelen voor je afdeling en verwacht dat jij die oplevert. Je hebt weinig of geen invloed bij het bepalen van die doelen, en je kan niet anders dan ze te aanvaarden. Hoe uitdagend of onrealistisch die doelen ook soms kunnen zijn, het is nu jouw taak om de verkopers zover te krijgen en te motiveren dat ze die doelen voor jou helpen verwezenlijken.
Wat kan je doen om je prestaties te verbeteren en een betere manager, mentor en motivator te worden? Vul je gegevens in en download je gratis exemplaar.
Je moet in staat zijn om nieuwe geschikte verkopers aan te werven en te trainen. Die verkopers moeten bovendien over de vereiste ervaring, vaardigheden en technieken beschikken om niet alleen hun werk te kunnen doen maar om er ook nog in uit te munten.
Kan je wat hulp gebruiken? Dan kunnen wij bij Sandler Training ervoor zorgen dat de focus van jezelf en je sales team gericht is op die activiteiten die het grootste resultaat geven terwijl jij hen leidt naar een hoger niveau.
Je moet hen superviseren, coachen en mentor spelen terwijl je hen rekenschap moet vragen over het zoeken naar nieuwe leads, bestaande klanten aan het bedrijf binden, hun regio beheren en de admin op tijd afwerken.
Als sales manager moet je rekenschap afleggen over de verkoopcijfers en het operationeel gedrag van je sales team. Wanneer jouw sales team Sandler Training Certificatie behaalt, dan kan je er met een gerust gemoed op vertrouwen dat je sales team nog exponentieel kan groeien.
Inzichten in de uitdagingen voor sales managers en tips hoe deze aan te pakken. Voel je vrij om commentaar te geven en om de tips door te geven aan je collega's.
Accountability The Sandler Way, geschreven door Sandler trainer Hamish Knox, vertelt hoe sales managers een werkcultuur gesteund op accountability kunnen creëren voor zichzelf en hun mensen… door slechts 20 minuten per week te investeren in de Sandler sales en sales management principes.