Stop met het spelen van de spelletjes die kopers spelen. Terwijl andere verkooptrainingen je laten zien hoe je het spel beter kunt spelen, leert Sandler je hoe je de regels kunt breken, het spel kunt veranderen en veelvoorkomende verkoopproblemen kunt voorkomen.
De meeste verkopers hebben moeite om genoeg prospects te ontmoeten, dicht genoeg bij de mensen te komen die ze ontmoeten, of genoeg deals te sluiten aan hun voorwaarden.
Proberen aan prospecten te verkopen die jouw oplossing niet nodig hebben, het geld niet hebben, of niet kunnen beslissen, zal leiden tot burnout en frustratie.
Prospects houden ervan om jouw expertise te gebruiken, te wachten aanbiedingen, of om met jouw gratis offerte verder te winkelen, maar dat helpt je niet om jouw cijfers te halen.
Je kan nog meer prospecten op bellen. Je kan nog meer moeite dien om ze af te sluiten.
Of, je kan bij Sandler leren
Het Sandler Selling System is ontworpen om je te helpen om jouw ideale klanten te identificeren, uit te zoeken die niet willen kopen, en interessantere verkoopgesprekken te beginnen.
We laten je ook zien hoe je controle kan krijgen over een voor beide partijen voordelig ontdekkingsproces, ontworpen om de motivatie, het budget en het besluitvormingsproces van de prospect aan het licht te brengen.
Zodra je dat gesprek hebt gehad, zullen we je laten zien hoe je de opportuniteit kan kwalificeren, je oplossing kan presenteren en meer beslissingen kan nemen om te voorkomen dat je je tijd verspilt aan het achternazitten van mensen die nooit kopen.
Sandler Online is een state-of-the-art platform dat ontworpen is om leerlingen te onderwijzen en te ondersteunen met een verscheidenheid aan inhoud, tools en toepassingen met toegang op-aanvraag. Leer in uw eigen tempo met een verscheidenheid aan online cursussen en krijg toegang tot onze uitgebreide bibliotheken door je vandaag nog in te schrijven.
Hier vind je beschrijvingen van enkele cursussen.
Deze online cursus is een introductie tot een betere manier om verkoopgesprekken te starten. Prospectie-expert Sean Coyle leidt je door een eenvoudig te volgen proces om in contact te komen met beslissingsnemers.
Geleid door Sandler President en CEO, Dave Mattson, beschrijft deze cursus in negen lessen de meest voorkomende strategieën van professionele onderhandelaars en de tactieken nodig om tot win-win situaties te geraken.
In deze 4-delige cursus toont, Mike Montague, Sandler’s VP of Online Learning, hoe je via jouw social profiel aan prospectie kan doen, betere verkoopgesprekken kan voeren en meer doorverwijzingen kan bekomen.