Een systematische benadering om aan grote organisaties te verkopen.
Bij grote bedrijven is het aantal beslissingsnemers en de onderlinge graad van interactie, veel hoger dan in een traditionele verkoopinteractie.
Bekijk onze lijst van uitdagingen die je moet overwinnen wanneer je werkt met grote bedrijven. Bereid je dus goed voor! Download je gratis exemplaar.
De complexe interactie en uitwisseling van informatie resulteert in:
Het organiseren en documenteren van interacties en de uitwisseling van informatie tussen en onder de koper en verkoperteams zijn zeer belangrijk om de deal af te sluiten en met winst!
Sandler Enterprise Selling geeft de middelen aan samen met de strategieën en processen om te komen tot voordelige en voorspelbare resultaten.
De mensen die de noden definieëren kunnen verschillen van diegene die de oplossing helpen aanreiken. En de controle en bronnen om de oplossing te verwerven en te implementeren kan door een andere groep mensen gebeuren.
De samenstelling van het verkoopteam met als taak het opsporen en definiëren van de behoeften zal veranderen als de focus ligt bij het zoeken en werken aan een oplossing. Het uitvoerende team kan ook nog andere personen bevatten.
Inzichten en tips over verkoop, sales management, leiderschap en management. We nodigen je uit om commentaar te geven en ook door te geven aan je collega's.
Competitively pursuing large, complex accounts with multiple constituencies and decision makers is a huge challenge for sales professionals. This latest Sandler book provides a practical six-stage approach for winning business with profitable enterprise clients, serving them effectively, and expanding the relationship over time.
