Vind je weg door te navigeren via een complexe sales cyclus naar een succesvol einde.
Verkopen aan één enkele koper kan al een hele uitdaging zijn maar als je verkoopt aan een groot bedrijf, krijg je te maken met meerdere lagen van beslissers, complexe opdrachten en ellenlange onderhandelingen. Zelfs héél ervaren verkopers kunnen onderweg de weg kwijtraken als zij moeten werken met zulke grote, logge organisaties.
Om in complexe sales situaties succesvol te zijn, moet je eerst de deal binnenhalen om vervolgens hun stoutste verwachtingen bij uitvoering of levering te overtreffen. Dit met het oog op uitbreiding van de relatie na verloop van tijd.
Verkopen aan grote bedrijven klinkt simpel maar is in werkelijkheid een héél grote uitdaging...
De beste verkopers in complexe sales lijken het verkoopsgesprek en verkoopproces spontaan te voeren maar vergis je niet, het is tot in de laatste puntjes "voorbereide spontaniteit"! Download je gratis exemplaar.
Lees over het succes en de media aandacht van Sandler's Enterprise Selling programma, inclusief de recente lancering van het boek - met als partner McGraw Hill - Sandler Enterprise Selling: Winning, Growing, and Retaining Major Accounts.
Inzichten en tips hoe je als (klein) bedrijf aan multinationals en grote, complexe ondernemingen succesvol moet verkopen. We nodigen je uit om commentaar te geven en ook door te geven aan je collega's.
Het op de scherp van de snee opvolgen van grote, complexe accounts met meerdere vestigingen en beslissers is een enorme uitdaging voor professionele verkopers. Dit nieuwste Sandler boek geeft jou een praktische aanpak in zes fasen over hoe jij zulke klanten kunt winnen, over hoe jij je producten/diensten kunt opleveren en hoe jij de relatie langzaamaan kunt uitbreiden.
