Maakt niet uit of je een starter bent of een ervaren verkoper die het beste uit zichzelf wil halen.
Eén van de belangrijkste redenen waarom bedrijven falen is omdat ze niet in staat zijn om meer te verkopen. De meeste verkopers rekenen vooral op hun product /dienst en persoonlijkheid om de verkoop binnen te halen maar falen omdat ze het belang van een systematische sales methodiek onderschatten.
Werk slimmer, niet harder, en leer hoe ons reproduceerbaar verkoopproces jou kan helpen je bedrijf te laten groeien.
Lees hoe je deze kritische fouten, die je geld kosten, kan vermijden.
Voor kleine sales teams, kan prospectie op een achtbaan lijken—de ene maand hoog, de andere maand laag. En niet altijd prettig. Het Sandler Selling Systeem vlakt de oneffenheden uit, zodat je kan vertrouwen op voorspelbare resultaten.
Het gebruik van social media zoals LinkedIn kan een enorm verschil maken voor verkopers met een beperkt budget. Deze middelen scheppen een poule waarin verkopers in contact komen met prospecten die ze pre-kwalificeren op basis van sector, bedrijfsgrootte of andere belangrijke indicatoren.
De valstrik is dat deze activiteit kan uitmonden in een veel tijd opslorpend zwart gat als je niet over een reproduceerbaar systeem beschikt dat duidelijk bepaalt wat je zoekt en hoe je de resultaten meetbaar en concreet kunt maken.
Wanneer je door Sandler wordt gecertifiëerd, dan kan je alle resultaten meten bij iedere stap van het sales proces. Je vooruitgang wordt gedocumenteerd, van competent via gedreven tot professioneel.
Inzichten in je uitdagingen in verkoop en sales management en tips hoe deze op te lossen. We nodigen je uit om commentaar te geven en ook door te geven aan je collega's.
De best verkochte verkoopklassieker, met bewezen advies over hoe je persoonlijk en organisatorisch succes kunt sturen door te breken met de regels van de traditionele verkoop. Deze tweede editie is bijgewerkt door Sandler CEO en President David Mattson, die extra vaardigheden heeft toegevoegd, die ontworpen werden voor de huidige sterk concurrerende, meer complexe en technisch gerichte sales omgeving.