Het begrijpen van de menselijke dynamiek die er voor zorgt dat nieuwe initiatieven slagen.
Change The Sandler Way, door Sandler trainer Hamish Knox, gaat over verandering te faciliteren bij jezelf, je team en je bedrijf. Het is het transitieproces beheersen dat begint bij het denken om een verandering te starten tot aan de volgende verandering.
Je hebt de luxe niet om verandering te vermijden, intern of extern. Verandering gebeurt voortdurend. Je kan de leidende indicatoren van transities leren herkennen en zo jezelf en je team voor te bereiden om voordelen te halen uit de verandering of negatieve invloeden te verzachten.
Ontworpen voor leiders, dit boek beschrijft en demonstreert de 4 fases van verandering en de 8 negatieve gevolgen die een verandering vergezellen. Change the Sandler Way bevat tips om:
In dit proefhoofdstuk leer je de interne “scripts” die bepalen hoe verkopers (en anderen) veranderingen in verband met hun werk interpreteren.