Stel een stevig channel selling programma op.
Sandler collega's Marcus Cauchi en David Davies hebben samen het baanbrekende boek, Making Channel Sales Work, geschreven dat 10 middelen aanreikt om een gestructureerde benadering tot een 'third-party sales management' uit te werken.
De meeste managers staren ons aan wanneer we hun deze vraag stellen. Het probleem is, dat je belangrijke voordelen kan weggeven als je je rechten als manager in een relatie met een derde partij niet kent. Om je rechten te kennen, lees dan het GRATIS hoofdstuk uit het boek Making Channel Sales Work.