Een mysterie. We hebben een gemeenschappelijke taal en proces voor ieder specifieke afdeling... behalve sales. In feite, de meeste verkopers hebben de neiging om iedere poging om een proces te installeren dat kan werken voor het gehele team, tegen te houden. En de managers gaan ermee akkoord! Waarom?

In het boek The Sandler Rules for Sales Leaders, biedt David Mattson, CEO van Sandler Training, 49 tijdloze en bewezen principed voor effectief leiderschap in de verkoop aan, gebaseerd op het Sandler Selling System. Het boek is een vervolg op the Wall Street Journal bestseller, The Sandler Rules, waarvan David Mattson ook de auteur is.

Een mysterie. We hebben een gemeenschappelijke taal en proces voor ieder specifieke afdeling... behalve sales. In feite, de meeste verkopers hebben de neiging om iedere poging om een proces te installeren dat kan werken voor het gehele team, tegen te houden. En de managers gaan ermee akkoord! Waarom?

In het boek The Sandler Rules for Sales Leaders, biedt David Mattson, CEO van Sandler Training, 49 tijdloze en bewezen principed voor effectief leiderschap in de verkoop aan, gebaseerd op het Sandler Selling System. Het boek is een vervolg op the Wall Street Journal bestseller, The Sandler Rules, waarvan David Mattson ook de auteur is.