In de verkoop draait immers allemaal om het opbouwen en ondersteunen van persoonlijke zakelijke relaties. Goed presterende verkopers zijn de middelen waarmee die relaties worden gecreëerd en onderhouden. Je hebt verkopers van topniveau nodig om één-op-één-relaties met besluitvormers op senior niveau te creëren en te ondersteunen.

Als jouw doel een snelle, schaalbare groei is, moet je je richten op dergelijke verkopers in stijgende aantallen, rekruteren, aanwerven, ondersteunen en opvoeren naar volledige capaciteit ... snel. Dit boek beschrijft een haalbaar plan om precies dat te doen.