Beslis jij ook voor anderen?

Onlangs op een netwerkevent had ik een interessant gesprek waardoor ik besefte dat ik, samen met mensen in het algemeen, beslissingen voor andere mensen leek te willen nemen. Dit is een interessante observatie vanuit verkoopperspectief en het is ook van toepassing in ons dagelijks leven.

Hier is het verhaal:

Een kennis en ik bespraken hoe we elk sociale media gebruikten. Hij was nogal sceptisch over het doel en had niet veel contacten, daarom was zijn activiteit erg laag. Ik had daarentegen honderden contacten en deelde met hem wat ik was begonnen als een andere methode voor prospectie. Ik gaf aan dat ik zou kunnen kijken met wie hij verbonden was en hem vervolgens zou bellen om over deze mensen te praten om te zien of het zinvol was om ons voor te stellen - alleen als hij dacht dat het zinvol was. Het gesprek werd negatief en hij gaf aan dat hij voorzichtig moest zijn met wie hij contact zou maken als mensen zijn netwerk zouden "gebruiken" om potentiële prospecten te genereren. Ik was erg nieuwsgierig en vroeg waarom hij zo negatief was over mijn verzoek om me aan iemand voor te stellen die hij kende. Uiteindelijk, dat is waar het bij netwerken om draait: connecteren.  Ik vroeg hem of hij een overvloed mentaliteit had en hij antwoordde:” ja”.

Dit leidde tot een interessante conclusie dat sommige mensen denken dat het hun verantwoordelijkheid is om beslissingen te nemen voor andere mensen. Dus nu was ik nog nieuwsgieriger en vroeg ik verder: wat als de persoon aan wie ik wilde worden voorgesteld daadwerkelijk op zoek was naar de producten of diensten die ik te bieden had?

Hier was een persoon die een beslissing nam waar hij onmogelijk het antwoord op kon weten. Ik vroeg “hoe hij zou weten of ze wel of niet geïnteresseerd waren om met me te praten als hij niet bereid was om mij voor te stellen"?

Hij begon het idee te krijgen dat hij, door tussenbeide te komen voor een andere persoon, daadwerkelijk een beslissing voor hen nam. Eerst voelde hij dat het zijn verantwoordelijkheid was om de persoon te 'beschermen', maar bij verdere discussie begon hij mijn standpunt te zien.

Ik heb toen het volgende scenario met hem gedeeld. Wat als de drie mensen in het bovenstaande voorbeeld allemaal op hetzelfde netwerkevenement terechtkwamen en werden geïntroduceerd, denk je dat het resultaat hetzelfde zou zijn? Waarschijnlijk niet. Als ik twee mensen naast elkaar stel en zij een gemeenschappelijk belang vinden om samen zaken te doen of een reis te maken, dan is dat vanwege hun doen, niet omdat ik hen aan elkaar voorstel.

Wanneer we op zoek zijn naar potentiële contacten, worden we dan gehinderd door de mensen in ons netwerk, of dat nu familie, vrienden, collega's, zakenpartners of andere mensen zijn die je kent omdat ze aarzelen om een introductie te geven?

Wat als je op zoek was naar een dienst en zonder dat je het wist, een goede vriend kende iemand die een expert op dat gebied was, maar hij was bang om je te voor te stellen omdat hij niet wilde dat je iets kocht dat je niet nodig had - hoe zou je je voelen? Je goede vriend beslist voor jou dat je niet geïnteresseerd bent om met iemand te praten, omdat jouw goede vriend gelooft dat hij je het best dient door je te beschermen zodat je niet wordt lastiggevallen.

We kennen allemaal mensen die goed werk verrichten en geweldige diensten leveren, waarom zou je deze mensen niet willen delen met iedereen die je kent. Mijn uitdaging voor jou, neem een paar minuten en schrijf een getuigenis op voor iemand die hij/zij kan gebruiken op hun sociale media. Jouw positieve opmerkingen zullen helpen meer deuren te openen. Wanneer deze mensen willen voorgesteld te worden aan mensen in jouw netwerk; heb dan geen schrik om een overvloed mentaliteit te hebben.

Wil je meer weten over hoe doorverwijzingen vragen op sociale media, contacteer ons.