Voor kleine bedrijven is het een uitdaging om te blijven groeien. Het is moeilijk voor alle bedrijven maar, vooral voor bedrijven die niet zo veel middelen hebben om te besteden aan groei. Wanneer je dan de mogelijkheid hebt of krijgt aangeboden om te groeien, moet je erop kunnen springen. Netwerken kan een kost-effectieve manier zijn. Hieronder staan zes tips, adviezen die je kan toepassen tijdens het netwerken.
1. Heb een plan.
Al te vaak komen de mensen op netwerk events zonder enige structuur of plan van aanpak. Dan verlaat je het event zonder veel waarde. Dus zorg ervoor dat je weet wat voor een event het is, stel duidelijke en beknopte doelen, bepaal wat je ervoor moet doen en heb een noodplan wanneer de eerste aanpak fout gaat. Bijvoorbeeld een doel is om vijf visitekaartjes te verzamelen en de volgende dag de personen een bericht te sturen.
2. Identificeer de mensen die je wilt ontmoeten en plan hoe je dat doet.
Voordat je binnenstapt op een netwerk-event, moet je (kunnen) weten wie er zal zijn en wie je wil ontmoeten. Veel events geven een naamkaartje waardoor je kan lezen wie en wat ze zijn. Ga ongedwongen langs, geef een hand en lees het naamkaartje. Zo kan je bepalen wat de waarde van de persoon kan zijn voor jou. Indien er met inschrijvingen wordt gewerkt dan kan je uitzoeken wie de deelnemers zijn en nagaan via sociale media met wie ze verbonden zijn. Je zou zo de deelnemers kunnen pre-kwalificeren, en beslissen met wie je wilt spreken. Als je de persoon op voorhand laat weten dat je hem/haar wil spreken, dan zal de waarde van het gesprek nog verhogen.
3. Breng voldoende marketingmateriaal, maar gebruik ze niet tenzij gevraagd!
Je wil natuurlijk praten over de verkoop van je product of dienst. Het doel van netwerken is het hebben van meer interessante één-op-één gesprekken met gekwalificeerde prospecten. Je mag ondersteunende materialen meebrengen, maar houdt ze achter de hand totdat iemand er specifiek om vraagt. Promotieproducten en weggevertjes kunnen mensen aantrekken, maar het is aan jou om het gesprek te starten. Marketingmateriaal verkoopt niet, jij wel.
4. Help anderen voordat ze je helpen.
Zoals vele anderen ben je misschien overtuigd dat je ‘snel’ door je gesprekken heen moet lopen om je doelen te bereiken. Deze aanpak kan je belemmeren om de gewenste resultaten te behalen. Je moet ervoor zorgen dat je je energie op een positieve manier leidt. Bij het begin van het gesprek, ga dan na wat de verlangens, wensen, noden van de tegenpartij zijn. Als je een manier kan vinden om te helpen of een belofte om te helpen, dan zal men ook geneigd zijn om jou te helpen. In Emerson’s Wet van Compensatie staat: "Als je meer wilt, geef meer." Geven is de beste manier om aandacht te krijgen, ook op een netwerk-event.
5. Samen met collega's.
Op een netwerk event vinden veel één-op-één gesprekken plaats. Dit betekent niet dat je alleen moet gaan. Voor sommige events (grootte en belangrijkheid) is het een goed idee om met enkele collega’s te gaan. Zo kunnen meer contacten gelegd worden en creëer je een gevoel van algemene aanwezigheid. Individueel of in groep, zorg voor duidelijk doelen, maak een planning op, hou een plan B achter de hand.
6. Volg op.
Je inspanningen leveren wat op als je ze goed opvolgt. Als je geen goede notities maakt, of bijhoudt over wat je gesproken hebt, zodat dit kan meegenomen worden in verdere gesprekken, wat is dan het nut van het eerste contact? Weet wat je gaat/moet doen nà het netwerk-event met de gekwalificeerde contacten. Stuur een bericht, telefoneer, maak verbinding via de sociale media, wissel informatie uit en maak vervolgens een afspraak om meer in detail bij te praten.
Netwerken is veel meer dan handjes schudden, gratis drankjes en wat babbelen. Als je overeenkomstig plant, je doelen identificeert, je voorbereidt en nadien opvolgt, dan zal je zeker nieuwe contacten leggen die bijdragen tot de groei van je onderneming.
Voor weten hoe meer halen uit netwerk-events, contacteer ons.
Misschien bent u ook geïnteresseerd in:
Laat een opmerking achter