Professionele ontwikkeling

In Juni heb ik bericht over het webinar dat Sandler gegeven heeft over Chat GPT en hoe je als verkoper dit kan gebruiken bij prospectie en verkoopgesprekken.

Als je iets moeilijk moet uitleggen aan iemand, dan kan die zeggen: "Doe maar alsof ik vijf ben, dan snap ik wel".

Dit kan je ook aan Chat GTP vragen door ELI5 te gebruiken. Lees het voorbeeld hieronder.

Tijdens sessies hoor ik vaak dat een deelnemer zegt dat hij weer eens moest onderhandelen om een betere voorwaarden te krijgen. Tijdens een onderhandelingsgesprek is uw positie belangrijk: overwicht of niet. Dat kan u bekomen door gebruikt te maken van "hefbomen". Leer 8 hefbomen kennen die waardoor je een sterke(re) onderhandelaar wordt.

Tijd is een gegeven dat we niet kunnen reproduceren. Dus we moeten ervoor zorgen dat we onze tijd zo effectief en efficiënt mogelijk gebruiken. Hoe pak je dat het best aan?

Hier zijn een aantal praktische aanbevelingen die je als verkoper zullen helpen om je beperkte tijd beter te beheren.

Sandler's Virtual Summit, die plaatsvindt op 22 september 2022, is waar duizenden verkopers, verkoopleiders en andere professionals die verantwoordelijk zijn voor het genereren van inkomsten voor een organisatie kunnen samenkomen om beste praktijken te delen. Het wordt echt een uniek evenement.

Deze blog duidt nog eens op het feit dat coaching in een aantal gevallen een lang traject is dat over verschillende stadia loopt. Met als uiteindelijke doel dat het verlaten van de comfortzone.

Je hebt er over nagedacht, bent gemotiveerd, hebt duidelijke doelen gesteld voor dit jaar - dus je bent helemaal klaar, toch? Niet zo snel; het stellen van je doelen is nog maar het begin. Een zorgvuldige planning nu kan je helpen om je kansen te vergroten om je verkoopdoelen te behalen en zo een succesvol jaar te hebben.

Het stellen van de juiste doelen voor het nieuwe jaar is een goede start. In een recente blog, hebben we toegelicht welke kritische vragen je kon stellen om je doelen te halen. De beste manier om doelen te behalen zijn SMART doelen - een specifiek formaat ontworpen om ervoor te zorgen dat jouw doelstellingen meetbaar en haalbaar zijn. Of je dit systeem gebruikt of een andere aanpak, de dingen die je zal doen in het eerste kwartaal zullen een grote invloed uitoefenen op het resultaat aan het einde van het jaar.

Toen het menselijk DNA ontrafeld en gekend was, ontstond de hoop dat men zou kunnen ingrijpen om bepaalde ziektes en kwalen te kunnen voorkomen.

Het elementen van het DNA van de verkoper zijn ook gekend. Hoe kan je een verkoper succesvoller maken.

Regelmatig word ik aangesproken: “Chris, jij komt in contact met commerciële mensen. Als je een goede verkoper kent, dan mag je hem eens doorsturen”. Zonder in detail in te gaan wat een ‘goede’ verkoper betekent, kan ik het woord ‘goed’ vervangen door ‘ervaren’.

In gesprekken worden opmerkingen geuit, bezwaren geopperd. Er wordt gereageerd. En meestal leidt een reactie tot een woordenwisseling, soms tot een escalatie.

Dit kan vermeden worden door te antwoorden.

Luisteren is een eigenschap die vaak geantwoord wordt op de vraag: Geef eigenschappen van een goede verkoper! En toch zijn er verkopers die niet luisteren, wel horen.

Horen is een natuurlijk gegeven, luisteren een vaardigheid die je kan ontwikkelen.