Nu handelen om eind 2021 beter te scoren

Je hebt er over nagedacht, bent gemotiveerd, hebt duidelijke doelen gesteld voor dit jaar - dus je bent helemaal klaar, toch? Niet zo snel; het stellen van je doelen is nog maar het begin. Een zorgvuldige planning nu kan je helpen om je kansen te vergroten om je verkoopdoelen te behalen en zo een succesvol jaar te hebben.

Het stellen van de juiste doelen voor het nieuwe jaar is een goede start. In een recente blog, hebben we toegelicht welke kritische vragen je kon stellen om je doelen te halen. De beste manier om doelen te behalen zijn SMART doelen - een specifiek formaat ontworpen om ervoor te zorgen dat jouw doelstellingen meetbaar en haalbaar zijn. Of je dit systeem gebruikt of een andere aanpak, de dingen die je zal doen in het eerste kwartaal zullen een grote invloed uitoefenen op het resultaat aan het einde van het jaar.

Hoe kan je ervoor zorgen dat je in staat bent om de doelen die je hebt gesteld te bereiken? Leg de basis op dit moment, aan het begin van het jaar en herzie jouw doelen regelmatig zodat je op koers blijft.

Met het concept om vroeg aan taken te werken om er later van te profiteren ben je vertrouwd in andere aspecten van je leven. Je doet het elke dag zonder dat je er van bewust bent. Je brengt je kleren vandaag naar de stomerij , zodat je binnen enkele dagen frisse kledij kan aantrekken. ’s Morgens haal eten uit de diepvries - zodat je ’s avonds sneller de maaltijd kan klaarmaken.

Met je verkoopdoelen moet je op dezelfde manier te werk gaan. Voor het vandaag geleverde werk zal je later beloond worden. Wat kan je doen in het eerste kwartaal om te zorgen dat je op het einde van het jaar tevreden kan terug blikken?

Deze 7 tips en ideeën zullen je helpen aan de slag te gaan:

1.Schrijf je doelen op.

Als je dat nog niet hebt gedaan, schrijf dan nu je doelen op. Niet alleen zorgt het neerschrijven van dingen ervoor dat je bewuster bent omtrent datgene wat het is dat je wilt bereiken. Je hebt ook meer kans om ze op te volgen als je de tijd neemt om ze op te schrijven.

2.Deel zaken op.

Kijken naar het jaar als geheel is te overweldigend - en zo ook het omzetcijfer op het einde van het jaar. Deel het grote bedrag op in kleinere, beter handelbare bedragen en je zal zien dat het onoverkomelijk getal toch niet zo groot is.

Een deling door 12 (de maanden van het jaar) geeft je een idee hoeveel gesprekken je nodig hebt elke maand om de nodige deals te sluiten om aan je getal te geraken. Deel dan het getal in de kleinste gemene deler van de week, zo zie je wat je elke dag moet doen.

Nu weet je meteen als je het aantal gesprekken, aantal te sluiten deals niet doet, dat je dan op het einde van het jaar niet verbaasd moet zijn. Het schrijven van een doel in januari en er naar kijken in december, creëert alleen maar stress. Je vooruitgang regelmatig controleren zorgt ervoor dat je op koers blijft.

3. Vraag een permanente vergadering

Op zoek naar een geweldige manier om op koers te blijven? Vraag je manager of teamleider voor een wekelijkse of maandelijkse vergadering om te praten over jouw vooruitgang. Deze afspraak zal je helpen op het goede spoor te blijven en houd je verantwoordelijk. En zo kan je de nodige middelen krijgen om succesvol te zijn. Als je merkt dat er iets je belemmert om je doel te bereiken, of het ondersteuning of training is, je kan er tijdig om vragen.

4. Feedback van anderen

Jouw manager heeft enig inzicht in jouw prestaties en vaardigheden, maar je collega’s kunnen je ook bijkomende informatie geven. Het vragen om hulp en tips kunnen de relatie onderling bevorderen en je kan andere stimuli krijgen om je verkoopcijfer te behalen.

5. Voeg één doel per dag toe

Welke actie zal je dichter naar je omzet doel op het einde van het jaar brengen? Het maken van extra koud bellen, klanten regelmatiger bezoeken of klanten die je al een tijdje niet bezocht hebt, opnieuw contacteren. Ieder punt dat je toevoegt om je dichter bij je doel te brengen, zal je niet alleen dichter bij je doel brengen, het zorgt ervoor dat het doel in je gedachten blijft.

Het 'ding' dat je toevoegt moet niet tijdrovend of moeilijk zijn. Kies zaken die minder dan 10 minuten duren - een handgeschreven dank u, een koud belletje aan een ?nieuwe prospect of info over nieuwe producten naar een bestaande klant die je al een tijdje niet meer gehoord/gezien hebt. Deze kleine momenten renderen in de tijd, verbeteren jouw prestaties en brengt je dichter bij jouw doelen.

6. Bouw een netwerk

Elke goede verkoper heeft een netwerk. Als je er nog geen hebt, is het tijd om aan de slag te gaan. Hoe meer personen je kent die je kunnen aanbevelen, uitnodigingen sturen en zo connecties maken met andere personen , hoe beter. Een netwerk zal niet onmiddellijk leiden tot directe verkoop, maar je zal genieten van de voordelen van een steeds groter wordend netwerk als tijd vooruit schrijdt.

7. Controleer jouw prestaties elk kwartaal

Aan het eind van elk kwartaal, bekijk je doelen vs de gedane activiteiten. Als je vindt dat je tekort schiet, kan je de nodige aanpassingen uit voeren. Om juist te weten waar je bent werk je het best met cijfers, niet met een vaag gevoel dat je achterloopt of een intuïtie dat 2017 een boerenjaar wordt.

Het maakt niet uit wat je te weten komt. Het vergelijken van het eindejaar-doel met de stand op het einde van het kwartaal moet je enig inzicht geven wat je vervolgens moet doen. Of de werkwijze die je wekelijks hebt gehanteerd daadwerkelijk werkt of dat je een andere aanpak nodig hebt.

In de eerste plaats is het stellen van haalbare, meetbare doelen nog maar het begin. Door de doelen op de delen in kleinere stappen en deze regelmatig te checken, kan je er zeker van zijn dat je op het einde van het jaar tevreden zult zijn met de resultaten.

Meer weten, contacteer ons