Vorig jaar schreven meer dan 10.000 mensen zich in voor dit evenement. Het was een groot succes, en we nemen het momentum mee naar 2022. We kijken er naar uit om een aantal spannende, baanbrekende onderwerpen te behandelen. En we kunnen u met zekerheid zeggen dat de hoeveelheid uitwisseling die plaatsvindt in onze digitale breakout-ruimtes, wanneer ze worden gefaciliteerd door Sandler-trainers van wereldklasse, gewoon niet te overtreffen is.
We weten dat tijd kostbaar is, en we willen ervoor zorgen dat we u en uw team tactieken en strategieën bieden boordevol actie, die u snel kunt gaan implementeren. Wat u ook doet binnen de organisatie om inkomsten te genereren, er zal iets voor u bij zitten in elke sessie.
Elke sessie duurt +/- 45 minuten, gevolgd door een pauze waarin je vrijblijvend in een breakout sessie kan participeren
Hier is de agenda:
1. Dave Mattson, CEO Sandler zal het programma aftrappen met een discussie over “How to Sell to the Modern Buyer”. Samen gaan we de moderne aankoopreis onder de loep nemen: hoe die reis in de loop der tijd is veranderd, hoe hij er vandaag uitziet, en hoe u zich eraan kunt aanpassen en toch trouw blijft aan uw verkoopmethodologie. Kopers zijn beter opgeleid dan in het verleden en er zijn waarschijnlijk meer beslissers betrokken bij een bepaalde aankoop. De trends in digitaal kopen zijn versneld, veel kopers zijn geneigd om verkopers op afstand te houden en mensen op alle niveaus van de inkooporganisatie maken gebruik van een duizelingwekkend scala aan communicatie- en technologieplatforms. De technologie is veranderd, de manier waarop we met onze klanten omgaan is veranderd, en de sociale en culturele normen zijn zeker veranderd. Dus hoe passen we ons aan aan het moderne kopersverloop ... en blijven we toch trouw aan onze verkoopmethodologie? Hoe vinden we de juiste plek om beide zaken te regelen? Hij zal enkele krachtige principes met u delen om precies dat te doen, en hij zal een voorsmaakje geven van de 52 geüpdatete en uitgebreide Sandler-regels die in zijn nieuwe boek staan - ook genaamd How to Sell to the Modern Buyer.
2. De volgende spreker Barry Trailer, is samen met Jim Dickie, medeoprichter van Sales Mastery, een sales onderzoeks- en adviesbureau dat zich richt op AI-for-Sales oplossingen en Sales as a Profession. In zijn lezing "The Sales Performance Scorecard" zal Barry het nieuwe verkoopproces evalueren en enkele inzichten delen die hij de voorbije decennia heeft vergaard over het maximaliseren van prestaties. Hij zal ook met u delen hoe u de juiste gegevens kunt gebruiken om zowel effectiever te verkopen als te managen. Barry's inzichten zullen u helpen bij het nemen van beslissingen om 2022 sterk af te sluiten en ook bij het bepalen van de juiste strategie voor 2023. Weten wat het onderzoek zegt is één ding, het is iets anders om het onderzoek in uw werkdag te integreren op een manier die zowel u als uw team efficiënter maakt. Barry zal u laten zien hoe u de informatiemiddelen van vandaag kunt gebruiken om slimmer te verkopen en te managen.
3. John Rosso, een Sandler-trainer met veel ervaring en auteur of medeauteur van meerdere boeken over prospectie, zal een belangrijk onderwerp behandelen: "Het begrijpen van de investeringscriteria in een complexe verkoop". Laten we eerlijk zijn: het is moeilijk om de investeringscriteria te begrijpen in om het even welk type van verkoop. We struikelen vaak over wegversperringen die we voor onszelf hebben opgeworpen - zoals ongemak wanneer het gaat om rechtstreeks over geld te praten. Maar tegelijkertijd worstelen we ook met de technische kant van de vergelijking, vooral als het gaat om complexe deals. John gaat het hebben over zowel de kunst als de wetenschap van de complexe verkoop: wat te doen, wanneer het te doen, hoe de cast van karakters te identificeren (die waarschijnlijk groter is dan je denkt), en hoe de investeringscriteria te definiëren en te benutten in de steeds veranderende verkoopomgeving waarin we ons bevinden.
4. Amy Woodall, ook een zeer gewaardeerde sprker op de Summit 2021, zal spreken over "Aligning Sales and Service: How to Stop the Infighting and Improve the Outcomes". Congruentie en samenwerking zijn de sleutels - maar hoe komen we daar? Als u denkt aan de twee belangrijkste groepen mensen in een inkomstenmotor nadat een verkoop is afgerond, dan zijn dat verkoop en service. Het kritieke moment waarop zij samenwerken is een uniek moment voor onze kopers. Ze hebben net de beslissing genomen om met ons te werken, en nu zijn ze bezig met de overgang van verkoop naar service. We willen dat die overgang alleen maar geweldig verloopt. We willen hen het volste vertrouwen geven in hun keuze en hen ervan overtuigen dat ze de juiste partner hebben gekozen. Maar al te vaak is dat niet de boodschap die de klant ontvangt, omdat verkoop en service niet op elkaar zijn afgestemd. Waarom gebeurt dat? Wat zijn de valkuilen die we willen vermijden? Amy zal ze identificeren en ons vervolgens enkele bewezen beste praktijken laten zien voor effectievere buyer engagement en buyer onboarding.
5. Jeff Pankoff, een top Sandler trainer en consultant, gaat het hebben over hoe je "het Superhero Syndroom" kunt vermijden. We lopen allemaal tegen dit probleem aan. Iets gaat goed, en voor we het weten, staan we aan de top van de berg, en vallen we in de val die bekend staat als "Niemand weet wat ik weet." Dit kan een groot obstakel zijn voor zowel persoonlijke als organisatorische groei - vooral als we ons in een leidinggevende rol bevinden. We willen dat mensen zichzelf ontdekken en niet afhankelijk worden van onze antwoorden op elke afzonderlijke vraag. Zelfredzaamheid is de sleutel. En voor leiders betekent dat meestal dat we meer vragen stellen dan we beantwoorden. Maar in plaats van goede vragen te stellen, denken we misschien bij onszelf: "Ik zit in tijdnood, en toch weet niemand wat ik weet. Ik geef ze gewoon het antwoord." Dus zeggen we: "Doe X, Y en Z." En mensen zeggen tegen zichzelf als ze weer aan het werk gaan: "Dat duurde niet lang! Nu weet ik hoe ik al mijn problemen moet oplossen. Ik hoef alleen maar om hulp te vragen." Dit weerhoudt ons beiden om te groeien. Jeff's lezing zal je laten zien hoe je het Superhelden Syndroom uit je dagelijkse management kunt halen, zodat je organisatie zal floreren, en jij tijd kunt besparen. Een zelfvoorzienend team is de ultieme tijdsbesparing!
6. Tot slot zal Sandler trainer en auteur Peter Oliver een paneldiscussie leiden over "Making the Climb: From Salesperson to Sales Manager - and Beyond", gebaseerd op zijn krachtige boek met dezelfde naam. De meeste beginnende sales managers krijgen weinig of geen training voordat ze aan de slag gaan. Dat is een grote fout. Pete zal een groepsdiscussie leiden over waarom de klim van individuele medewerker naar manager de moeite waard is om te plannen en voor te bereiden - en wat organisaties kunnen doen om de reis succesvol te maken.
Nu, hier is het beste deel: Dit is een gratis evenement! U kunt zich hier kosteloos registreren. Doe het, zo heb je altijd toegang tot de opgenomen sessies.
Tot binnenkort
Misschien bent u ook geïnteresseerd in:
Laat een opmerking achter