LinkedIn®Hefbomen: 10 minuten per dag

Hoeveel weet je echt over...

• ... de top vijf klanten waarvan je zeker wilt zijn dat je ze houdt?
• ... de vijf personen waarmee je verbonden bent op LinkedIn® en die je het meest in contact kunnen brengen met gloednieuwe klanten die je wilt binnenhalen?
• ... de top vijf van voormalige klanten die je terug wilt winnen?
• ... de top vijf klanten waar je jouw huidige aandeel van de business wilt uitbreiden?

De som van de getallen is twintig, een getal dat toevallig ongeveer overeenkomt met het aantal werkdagen dat je, als verkoper, in een gemiddelde maand tot je beschikking hebt. Hier is een eenvoudig, krachtig plan in drie stappen dat je in staat zal stellen ten volle te profiteren van dat intrigerende toeval.

1. Investeer op de eerste dag van elke maand de tijd die nodig is om uit te zoeken welke persoon aansluit op elk van die twintig strategisch belangrijke klanten.
2. Gebruik de LinkedIn® Hefbomen tool van Sandler (hieronder weergegeven) één keer per werkdag, gedurende maximaal tien minuten, voor één van de mensen op uw lijst.
3. Aan het einde van die periode van tien minuten gebruikt je de resultaten van je onderzoek om een soort actie te creëren en uit te voeren die een nieuwe discussie met de persoon en/of de organisatie die je hebt onderzocht, ondersteunt. Bijvoorbeeld: Vraag een wederzijdse contactpersoon om je voor te stellen bij een potentiële bondgenoot die je hebt geïdentificeerd. Of, als je al een band hebt met de persoon met wie je wilt praten, feliciteer hem met die recente promotie die hij net heeft gekregen. Of vraag naar hun mening over waar hun industrie heen gaat, gebaseerd op de white paper die ze net gepubliceerd hebben. Of neem contact op om meer informatie te krijgen over hun liefdadigheidswerk. Het hangt allemaal af van wat jouw tien minuten aan het licht brengen!

Als je dit eenvoudige plan volgt, kan je cruciale informatie identificeren die het gemakkelijker maakt om relaties aan te knopen of te verdiepen, nieuwe introducties uit te lokken, nieuwe redenen te vinden om contacten te leggen... en ja, belangrijke nieuwe zakelijke kansen te lanceren. Die tien minuten per dag kunnen wel eens je beste tijdsinvestering van de hele maand blijken te zijn.

Hier is de LinkedIn® Levers tool, een gerichte, gebruiksvriendelijke checklist die je helpt om het maximum uit je connecties op LinkedIn te halen. Vul de lege plekken in! Gebruik het elke dag !

LinkedIn® Hefbomen

Onderzoek van de klant:

Heb je wederzijdse connecties met de klant? ________________

Hoeveel connecties heeft de klant? _________________

Welk diploma heeft hij aan welke universiteit behaald? _________________

Wat is de woonplaats van de klant? ________________

Waar heeft de klant eerder gewerkt? ________________

Hoeveel tijd heeft de klant doorgebracht bij vorige werkgevers? ________________

Welke bedrijven en groepen volgt de klant? ________________

Wat voor soort info post/deelt de klant? Welke beïnvloeders volgt de klant? ________________

Welke activiteiten en interesses heeft de klant opgelijst? ________________

Tot welke industriegroepen behoort de klant? ________________

Draagt de klant anderen voor? Wordt de klant vaak gesteund, en zo ja, waarvoor? ________________

Is de klant door iemand aanbevolen? Zo ja, door wie? ________________

Steunt de klant goede doelen of initiatieven? Zo ja, welke? ________________

 

Onderzoek van het bedrijf:

Hoe presenteert het bedrijf zich in zijn profiel? Zijn er belangrijke thema's? ________________

Welke concurrenten worden genoemd in de "ook bekeken" sectie van het bedrijf? ________________

Heb je connecties met voormalige werknemers? ________________

Neemt het bedrijf momenteel voltijdse werknemers aan? Op welke gebieden? ________________

Welke belangrijke producten/diensten beschrijft het bedrijf in zijn profiel? ________________

Kan je connecties identificeren na het scrollen door de werknemerslijst van het bedrijf? ________________

Je moet oppassen dat je ook niet te veel tijd online te besteed aan onderzoek. De LinkedIn® Levers tool helpt je om dat probleem te vermijden, door je inspanningen te focussen en je te helpen om je tijd effectief te budgetteren. Dus: Neem de tijd voor jezelf. Zoek zoveel antwoorden als je kan voor elke persoon op je lijst. Dan, wanneer de tijd om is ... gebruik wat je net geleerd hebt om nieuwe contacten te leggen.

Succes