Hoe belangrijke en grote klanten binnenhalen, behouden en doen groeien.
Om trouwe klanten te behouden en nieuwe te winnen, heb je een systeem nodig om zaken te doen met winstgevende klanten, goede producten en diensten leveren en de relatie op termijn uit diepen. Sandler Enterprise Selling is het enige verkoopsysteem dat gebaseerd is op de Sandler Selling Methodology created by David H. Sandler.
Grote bedrijven met verschillende departementen en beslissingsnemers zijn een grote uitdaging voor verkopers. Dit boek biedt een praktische 6 fase benadering om zaken te doen met winstgevende klanten, goede producten en diensten te leveren en de relatie op termijn uit te bouwen
Het is specifiek ontwikkeld voor verkopers die aan grote complexe organisaties willen verkopen en succesvol willen worden. De 6 krachtige fases van het programma zullen je leiden: