Deze cursus helpt verkopers en managers om een succesvolle prospectiestrategie te formuleren die hun pijplijn zal vullen, en door gebruik te maken van technologie betere verkoopafspraken te krijgen.
Leer een stressvrije strategie voor nieuwe business development Sandler Training, met inbegrip van de houdingen, gedragingen en technieken die je onmiddellijk kunt implementeren in jouw volgende uitgaande verkoopgesprek.
Leer een stressvrije strategie voor de ontwikkeling van nieuwe bedrijven, met inbegrip van de houding, het gedrag en de technieken die je onmiddellijk kunt implementeren in jouw volgende uitgaande verkoopgesprek.
De cursus Zonder Druk Prospecteren zal je helpen om te leren hoe je de druk bij jou en jouw prospecten kunt wegnemen tijdens een gesprek.
Het doel van prospecteren, de soorten prospectie die we doen, de manier waarop we ideale prospecten kunnen identificeren, hoe we met gatekeepers omgaan en welk type voicemailberichten we moeten achterlaten om teruggebeld te worden.
Praat over gedrag, houding en techniek
Maak gebruik van technologie en creëer lijsten. Leer omgaan met jouw zelfpraatjes.
Leer hoe je een kookboek voor doorverwijzingen kunt ontwikkelen, een ideaal klantprofiel creëren, om de doorverwijzing vragen, netwerken en strategische allianties opbouwen en een prospectieplan kunt opstellen.
Hoe structureren we de oproep met behulp van een goede opening met een patroon-doorbreking, het creëren van verwachtingen met onze upfront contract, met behulp van derden verhalen delen van problemen die we hebben gezien bij andere mensen en bedrijven, het maken van de afspraak met behulp van een andere up-front contract.
De reis naar het succes begint waar je bent, en het begint vandaag!
