Slagen in de verkoop!
Het verhogen van de verkoop kan een uitdagende onderneming zijn, vooral in de huidige wereldwijde markt met gevaarlijk zelfopgeleide prospects. Of u nu belast bent met het managen van een verkoopteam of met het zelf afsluiten van zaken, er zijn honderden potentiële valkuilen, waaronder zelfbeperkende overtuigingen, de unieke uitdagingen van de prospect, de markt, en natuurlijk, uw concurrentie.
Dat ze te maken krijgen met prospecten die hun ideeën pikken en dan de zaak aan iemand anders geven?
Ze tijd verspillen met leads waarvan ze zeiden dat ze geïnteresseerd waren, maar die dat verre van waren?
Ze presentaties maken voor mensen die geen beslissingen kunnen of willen nemen?
Prospecten hun voorstellen laten gebruiken als onderhandelingstroef om betere prijzen te bedingen?
Ze Ontsporen door het ene na het andere bezwaar?
Ze hard moeten werken om te prospecteren?
Ze gefrustreerd zijn omdat ze weinig vooruitgang boeken?
Ze voortdurend op zoek zijn naar nieuwe manieren om prospecten te vinden waarvoor ze niet moeten koud bellen?
Ze tegenstrijdige verkoopprognoses en -resultaten produceren?
In het Sales Mastery programma hebben we de beste praktijken verzameld uit onze meer dan 50 jaar ervaring in verkooptraining. Wij hebben in dit programma de tijdloze verkoopstrategieën, communicatievaardigheden en succesprincipes gedistilleerd die de reis van uw team zullen versnellen om levenslange, succesvolle verkopers te worden.
Onze gedurfde aanpak van het verkoopproces daagt lang gekoesterde verkoopopvattingen uit, draait de rollen om naar de prospecten en legt de macht en de controle over het verkoopproces stevig in handen van de verkoopprofessionals.
Het Sandler Selling System zal de manier waarop u denkt en verkoopt voor altijd veranderen, maar daarvoor is een echte, permanente verandering in uw team en van uw kant nodig. Het enige wat uw team nodig heeft is de wil en inzet om meer verkopen te sluiten en de onbevangenheid en bereidheid om wat ze leren te implementeren. Als leider bent u een waardevol onderdeel van het proces om uw team verantwoordelijk te houden en hen te coachen terwijl ze groeien.
De Sales Mastery cursus bevat 16 lessen om de Sandler Selling System concepten te introduceren en uit te leggen. We tonen ook hoe u ze kunt toepassen in oefeningen, case studies, groepsactiviteiten en rollenspelen. Online cursussen, audiopodcasts en bijkomende verkooptools versterken elke les.
Ontdek de kracht van Sandler's uitgebreide verkoopsysteem en overlap het met uw huidige verkoopaanpak.
Leer en pas specifieke Sandler-technieken toe om een verkoopsgesprek te beginnen en een emotionele band en positieve verstandhouding met uw prospecten tot stand te brengen.
Neem de controle over het verkoopproces door een agenda en wederzijds voordelige richtlijnen voor een productief gesprek op te stellen.
Leer beter informatie te verzamelen om een beter inzicht te krijgen in uw prospecten, terwijl u hen helpt hun behoeften te ontdekken en te verwoorden.
Leer de krachtige kwalificatieprocessen die nodig zijn om de ware motieven van de koper te peilen.
Ontdek de investeringsbeperkingen van uw prospecten en of zij bereid en in staat zijn deze te maken.
Leer hoe u het besluitvormingsproces van uw prospect kunt blootleggen, en hoe u obstakels kunt opsporen, wegnemen of vermijden.
Leer consequent af te sluiten door u te richten op de pijn, het besluitvormingsproces en het budget van de prospect, en leer hoe u de weg bereidt voor toekomstige zaken en doorverwijzingen.
Kijk eens goed naar je overtuigingen, houdingen en technieken en hoe je je kansen op duurzaam succes kunt vergroten.
Onderzoek de grenzen die u zichzelf hebt gesteld aan uw prestaties en stel een plan op om ze te overwinnen.
Bepaal de juiste mix van prospectieactiviteiten en een actieplan om een voorspelbare en duurzame verkoopinspanning te garanderen.
Stel uzelf in staat om gatekeepers en prospecten aan te spreken, terwijl u uw zelfvertrouwen en vermogen om afspraken te maken enorm verbetert.
Leer waarom het tegenovergestelde doen van wat de prospect verwacht, u zal helpen uit de weg te blijven terwijl uw prospect zijn eigen bezwaren overwint.
Ontdek hoe en waarom mensen reageren zoals ze doen in verschillende verkoopsituaties om meer inzicht te krijgen in uzelf en uw prospecten.
Stel uw levensdoelen vast en de verkoopdoelstellingen die u moet bereiken om ze mogelijk te maken. Maak vervolgens een plan om ze te bereiken.
Leer Sandler's top tien strategieën voor succes in de verkoop en pas ze toe op uw situatie.
Leer hoe Sandler trainers "verder gaan dan het boek" en oplossingen op grondniveau implementeren voor uw verkoopteam om processen, persoonlijke prestaties en resultaten te verbeteren.