Prospectie & Kwalificatie

Verkopers willen alleen maar een 'ja' beslissing horen, en leveren extra inspanningen om een "neen" antwoord te vermijden. Doch een snelle "neen" zou veel leed en frustraties besparen

Ben je in staat om één positieve verandering in je verkoopgedrag te maken?

Wanneer je onlangs voor een belangrijke aankoop aan het winkelen was, was je een misschien beetje nerveus? Waarschijnlijk wel. We maken ons meestal zorgen, althans een beetje, dat we een fout kunnen maken? Heb ik wel de beste prijs? Koop ik geen kat in een zak? Zullen mijn vrienden me vertellen dat ik een betere deal kon krijgen?

Angst kan de krachtigste motivator zijn die de beslissingen van jouw klanten beïnvloedt.

Het antwoord op de vraag "Zal de prospect van jou kopen?" is steeds duidelijk. Ja of Nee. Doch weten waarom en wanneer is niet steeds duidelijk. Dit kan je verhelpen door te pre-kwalificeren.

Telefonische prospectie is een van de vele instrumenten om te prospecteren ook in 2023. Het is een instrument dat (afhankelijk van jouw markt en jouw rol) een belangrijk onderdeel kan worden van uw individuele gedragsplan ... als het goed wordt gebruikt.

Het kan raar lijken. Ondanks het negatieve (lock downs, telewerken,...) wat de coronapandemie met zich meebrengt kunnen we een aantal lessen trekken die verband houden met ontwikkeling van het bedrijf en jezelf.

Verkopers worden aangespoord om via LinkedIn prospecten te vinden ,contacten te leggen en zo tot meer omzet te komen. Maak gebruik per dag 10 minuten gebruik van de LinkedIn®Hefbomen om meer te halen uit je connecties.

Om te prospecteren staan de meeste verkopers niet aan te schuiven. Echter is het een activiteit waarbij je niets fout kan doen. Of toch! De enigste fout die je kan maken bij prospecteren is niet te prospecteren. Deze 5 sleutelcomponenten kunnen je helpen.

De resultaten van je prospectieactiviteiten worden weergeven in je pijplijn. Maar weet je wel hoe gezond je pijplijn is en wat een gezonde pijplijn voor jou kan betekenen?

In gesprekken en trainingssessies wordt regelmatig gesteld dat “Verkopen kunnen we, maar over onderhandelen willen we nog wel iets bijleren”. Het komt er op neer dat voor velen onderhandelen anders en moeilijker is. In werkelijkheid starten de koper en verkoper een normaal verkoopproces, dat na verloop van tijd kan veranderen in een onderhandelingsproces.

We hebben het allemaal al meegemaakt. Je verandert van job en het eerste wat je doe is kennis op doen. Je volgt een instapprogramma waarbij de producten/diensten van je nieuwe bedrijf leert kennen; zodat je gewapend met alle info aan de slag kunt gaan.

Het komt misschien raar over en hard aan; maar al de kennis die je in loop van de jaren hebt opgedaan is volkomen waardeloos...