Management & Leiderschap

Als verkoopleider sta je dikwijls tussen 2 niveaus. Een niveau boven je aan wie je rapporteert  (naar boven managen) en een niveau onder je dat je aanstuurt (naar beneden managen). Maar is dat wel juist? Neem nu dat er nog een derde niveau: het zijwaarts managen? Hoe ga je daarmee om?

Als verantwoordelijke is het jouw taak om je verkopers te laten groeien met als resultaat dat de omzet toeneemt. Hoe pakt je dat het best aan? Waar moet je opletten? 
Hier zijn enkele ideeën die je op weg kunnen helpen.

CRM pakketen zijn er in overvloed op de markt. Doch de gebruikers = verkopers staan er niet op te wachten om ze te gebruiken. Een van de belangrijkste redenen is dat de CRM-tool niet verkoopvriendelijk is. Hier zijn 5 tips die kunnen helpen. 

Er is krapte op de arbeidsmarkt. Er zijn duizenden vacatures die niet opgevuld raken. Hierbij behoren ook functies binnen de verkoop. Dus is het zeer belangrijk dat niet alleen de rekrutering goed verloopt, maar ook dat de nieuwe verkoper snel en goed ingewerkt wordt.

Wie prospecteert het beste? De nieuwe verkoper in zijn eerste jaar?
Of de 20-jarige veteraan die 100 keer meer zaken afsluit dan het groentje?
Meer is niet altijd beter, vooral als het gaat om verkopen, prospecten en vullen van de pijplijn.

In de laatste blog van 2021 nog enkele tips voor sales verantwoordelijken om van 2022 een top jaar te maken. Prettige eindejaarsfeesten en hou corona buiten!

In de vorige blog is het verschil tussen een sales manager en een sales coach beschreven. In een aantal vergelijkende punten werd de verschillen tussen een manager en een coach weergegeven. In deze blog wordt de praktische aanpak tussen de rol van manager en coach belicht.

Eén van de redenen waarom verkopers op zoek gaan naar ander werk, is omdat het niet klikt met hun baas. De onderliggende reden is dat managers de fout maken om managen te zien als coachen. In feite zijn het twee verschillende rollen. Hieronder worden de belangrijkste verschillen belicht.

Nieuw partnerschap tussen Sandler en Hubspot combineert de beste marketing automatiseringstechnologie met de beste verkoopvaardigheden en training.

Naarmate zaken complexer worden, is een combinatie van de juiste tools, training en technologie van cruciaal belang voor teams die inkomsten genereren

Een verkoopteam bestaat doorgaans uit een mix van oude, ervaren verkopers en jonge, onervaren, pas aangeworven verkopers. Je taak als verantwoordelijke is te zorgen dat alle personen op hetzelfde niveau (kunnen) presteren. Hoe pak je dat aan?