Blog

Er is krapte op de arbeidsmarkt. Er zijn duizenden vacatures die niet opgevuld raken. Hierbij behoren ook functies binnen de verkoop. Dus is het zeer belangrijk dat niet alleen de rekrutering goed verloopt, maar ook dat de nieuwe verkoper snel en goed ingewerkt wordt.

Nu deze verkoopregel gaat tegen alle traditionele verkoopsfilosofieën in. Wat betekent het eigenlijk? Hier is de verklaring.

De traditionele sales training zegt presenteer, presenteer, presenteer en sluit af, sluit af, sluit af – overtuig je prospect met een doordringende presentatie, toon voldoende toegevoegde waarde, en hij zal zeker kopen. 

Wie prospecteert het beste? De nieuwe verkoper in zijn eerste jaar?
Of de 20-jarige veteraan die 100 keer meer zaken afsluit dan het groentje?
Meer is niet altijd beter, vooral als het gaat om verkopen, prospecten en vullen van de pijplijn.

Als verkoper ben je een expert in je vakgebied. Je hebt een diepgaande kennis over het product of dienst dat je aanbiedt. En die kennis wil je graag delen met een prospect/klant. En tijdens die interacties kan het fout lopen. En hoe je dat vermijdt...

Een succesvolle verkoper blijft prospecteren, gebruikmakend van verschillende mogelijkheden en kanalen. Doorverwijzingen vragen is een techniek die ervoor kan zorgen dat de lead gekwalificeerd(er) is. Gebruik deze tips om doorverwijzingen te vragen. 

Als manager wil je dat je verkopers een groeimentaliteit hebben en dat is niet altijd even gemakkelijk. Met deze 5 stappen geraak je al een eind op weg.

In de vorige blog moest je 3 vragen beantwoorden. Indien je moeite had, kunnen de volgende 5 adviezen je waarschijnlijk helpen.

Voornemens zijn zoals schone liedjes, ze duren niet lang. Tegen eind januari zijn de meeste voornemens allang vergeten. Jouw antwoord op de 3 vragen kan een wereld van verschil betekenen.

In de laatste blog van 2021 nog enkele tips voor sales verantwoordelijken om van 2022 een top jaar te maken. Prettige eindejaarsfeesten en hou corona buiten!

Deze blog duidt nog eens op het feit dat coaching in een aantal gevallen een lang traject is dat over verschillende stadia loopt. Met als uiteindelijke doel dat het verlaten van de comfortzone.