Blog

Twee partijen, een koper en een verkoper, maken deel uit van een verkoopproces. Een professionele verkoper heeft een stappenplan ontwikkeld om zo effectief en efficiënt mogelijk te werken. De koper volgt ook een stappenplan, alhoewel dat voor de verkoper niet zo duidelijk is. Laat ons eens kijken hoe een koper te werk gaat en dat het stappenplan van de verkoper beïnvloedt.

Je zal zo als vele anderen een aantal voornemens gemaakt hebben bij de aanvang van het jaar. Of je behoort tot de groep die geen voornemens meer maakt, omdat ze niet uitgevoerd worden en dusdoende niet behaald worden. Als je na je lezen van de onderstaande tips, ze ook nog uitvoert, dan zal je voornemen resultaat opleveren.

Tijdens sessies hoor ik vaak dat een deelnemer zegt dat hij weer eens moest onderhandelen om een betere voorwaarden te krijgen. Tijdens een onderhandelingsgesprek is uw positie belangrijk: overwicht of niet. Dat kan u bekomen door gebruikt te maken van "hefbomen". Leer 8 hefbomen kennen die waardoor je een sterke(re) onderhandelaar wordt.

Tijd is een gegeven dat we niet kunnen reproduceren. Dus we moeten ervoor zorgen dat we onze tijd zo effectief en efficiënt mogelijk gebruiken. Hoe pak je dat het best aan?

Hier zijn een aantal praktische aanbevelingen die je als verkoper zullen helpen om je beperkte tijd beter te beheren.

Sandler's Virtual Summit, die plaatsvindt op 22 september 2022, is waar duizenden verkopers, verkoopleiders en andere professionals die verantwoordelijk zijn voor het genereren van inkomsten voor een organisatie kunnen samenkomen om beste praktijken te delen. Het wordt echt een uniek evenement.

Als verantwoordelijke is het jouw taak om je verkopers te laten groeien met als resultaat dat de omzet toeneemt. Hoe pakt je dat het best aan? Waar moet je opletten? 
Hier zijn enkele ideeën die je op weg kunnen helpen.

Prospecten zien door de bomen het bos niet meer. Alle producten/diensten lijken op elkaar en ze worden bestempeld als een commodity. Hoe maak je, als verkoper,  dan het onderscheid?

CRM pakketen zijn er in overvloed op de markt. Doch de gebruikers = verkopers staan er niet op te wachten om ze te gebruiken. Een van de belangrijkste redenen is dat de CRM-tool niet verkoopvriendelijk is. Hier zijn 5 tips die kunnen helpen. 

Mijn boodschap voor verkopers is eenvoudig: Je bent een consultant, dus gedraag je er ook naar. Dat betekent de juiste vragen stellen... en dan nog meer vragen stellen... en nog meer vragen .... totdat je volledig begrijpt wat de koper nodig heeft om de kloof te kunnen dichten tussen waar hij is en waar hij wil zijn.

Wanneer een verkoper op een afspraak verschijnt, wordt er eerst nog wat over koetjes en kalfjes gesproken, om het ijs te breken vooraleer dat "het gesprek begint".  Soms kan de verandering de sfeer van het gesprek om gooien. De volgende vragen kunnen de overgang vergemakkelijken.